En una venta todo puede influir: desde el clima hasta la política. Pero un vendedor debe atravesar todos los obstáculos posibles para cerrar sus preciadas oportunidades de venta. La economía es cada vez más competitiva y voraz, de modo que quien tenga las mejores herramientas se llevará el “pez gordo”. ¡La lucha ha comenzado y no puedes quedarte de brazos cruzados!
Las crisis tienes que superarlas y en este artículo te mostraremos las mejores herramientas para que te quites la “sal” de encima.
Lo que tienes a la mano es el mejor recurso
Solo imagina… Las horas pasan y ves como tus nuevos clientes se mueven por las calles sin darse cuenta que ya los tienes en la mira. Es tu momento. Te aproximas despacio y con una buena actitud los abordas para contarles por qué deberían comprarte eso tan genial que vendes. Ellos muy amablemente te agradecen pero insisten en que no tienen ningún interés en tu producto.
Para mejora esto no es necesario invertir todos los ahorros de tu vida en software de alta calidad u otros juguetes. Con estas simples herramientas verás el cambio en poco tiempo:
Ten siempre a la mano material visual: la vida te ha enseñado que todo entra por los ojos, te guste o no. En el mundo de las ventas el cliente potencial puede sentir cosas positivas o negativas que constituirán la imagen de la empresa que lo contacta. En el blog de Jesús Navarro, especialista en endomarketing, la información que sacan las personas condicionará las negociaciones y el propio cierre de venta.
Por esto siempre debes andar con:
- Un catálogo de productos o servicios.
- Presentación digital para computadores y Smartphone.
- Tarjetas de presentación
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Utiliza una bitácora de clientes y ventas: así sea en una hoja de Excel o un cuaderno viejo es fundamental tener un espacio para registrar todo las cosas buenas, malas o feas que los clientes te dejan. Es una excelente ayuda para guardar desde los comentarios de tus contactos hasta todas las finanzas. Para el portal Ventas al Cubo la bitácora te permite consultar los aprendizajes que has tenido para buscar nuevas soluciones en un futuro.
Crea tus perfiles de competidores: saber cómo actúa la competencia y entender que te hace diferente a ellos es el primer paso para encaminar tus estrategias comerciales. Entre más información recolectes sobre qué venden, cómo lo venden, dónde lo venden, para quien lo venden y cuanto reciben por lo que venden, aprovecharas sus falencias para construir tus virtudes.
Estos tres recursos te ayudarán a realizar tus tareas de una manera más fácil y completa. Sin embargo, la mejor herramienta para que seas un gran vendedor es tu confianza. Recuerda que tú eres el único capaz de romper las barreras y llegar a las metas.
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