El director y escritor italiano, Ettore Scola solía decir: “El cine es un espejo pintado” y la verdad, no suena tan descabellado. Muchas veces el séptimo arte ha sido un fiel reflejo de las más increíbles historias que han trascendido a lo largo de las décadas. Luego de traerte los 30 mejores libros de ventas ha llegado la hora de que disfrutes las 10 mejores películas para vendedores que debes ver si quieres ser el mejor profesional.
En esta lista te encontrarás con un recopilatorio de las mejores producciones en casi 50 años. La paciencia, la persuasión y la fuerza de voluntad son algunas de las cosas que aprenderás para llegar a ser todo un referente en tu trabajo. Además, gracias a la mirada de distintos cineastas entenderás como el séptimo arte representa aquello que haces todos los días.
¡Alista tus palomitas y ponte cómodo!
1. Salesman
Directores: Albert y David Maysles & Charlotte Zwerin
Año: 1968
En la década de los 60’s los vendedores tenían retos mucho más complejos de lo que enfrentan por estos días. Este documental dirigido por los hermanos Maysles, con la colaboración del también documentalista Charlotte Zwerin, presenta una fuerte crítica a todo lo que un grupo de vendedores de biblias, que recorren distintos pueblos y ciudades, tienen que hacer para vender su producto.
Este clásico del cine documental te mostrará como un verdadero profesional de las ventas utiliza los factores sociales, psicológicos y económicos de su consumidor para llevarlo a realizar la tan anhelada compra. Cosas como: aparentar ser irlandés ante un hogar irlandés, pagar a cuotas e insistir hasta el final, son algunas de sus mejores estrategias.
2. O lucky man! – Un hombre de suerte
Director: Lindsay Anderson
Año: 1973
¿Has escuchado de Mick Travis? Pues para el director indio Lindsay Anderson, él representa la ambición que todo vendedor tiene en la sangre y hasta dónde puede llegar gracias a ella.
En esta historia Mick es un joven ambicioso que desea subirse al éxito lo más rápido que pueda. Su entusiasmo e inteligencia para encontrar el cierre perfecto lo llevan de ser un distribuidor de café hasta convertirse en un alto gerente regional de la empresa. No obstante, su escalada lo lleva a lugares que jamás se había imaginado.
La comedia y sátira de Anderson no sólo te hará pasar un buen rato, sino que también te dejará pensando en lo que le dinero, sobre todo cómo se llega hasta él, puede ocasionar dentro de la mente y el espíritu de las personas.
Un poco de reflexión siempre está bien ¿no?
Tenemos mucho más para ti: ¿Qué herramientas utilizar para acabar la sequía de ventas?
3. Death of a Salesman – Muerte de un Viajante
Director: Volker Schlöndorff
Año: 1985
Basada en la obra teatral del estadounidense Arthur Miller, un hombre conocido como Willy Loman vive momentos de extrema presión al no poder vender nada desde hace un tiempo. Las deudas cada vez más se van acumulando y la familia de Loman se va desmoronando ante sus propios ojos.
Así es, una visión a lado oscuro de las ventas.
Sin embargo, un artículo de la revista dinero sugiere que este drama busca exponer la importancia de encontrar nuevas oportunidades comerciales en momentos donde nadie más lo ve. Durante aproximadamente 2 horas entenderás por qué es tan importante no mentir, ni aparentar frente a tus clientes, pues al final todo se resume a la opinión que puedan tener de tu producto o servicio.
4. Wall Street
Director: Oliver Stone
Año: 1987
Un día, el joven y ambicioso corredor de bolsa Bud Fox (Charlie Sheen) se da cuenta que pese a todo el esfuerzo que ha puesto no ha obtenido el éxito que tanto desea. En un acto de pura valentía, Bud consigue la amistad y el amparo de una “leyenda” de Wall Street, el carismático Gordon Gekko (Michael Douglas). Sin embargo, el aprendiz se da cuenta del bajo mundo de los negocios de la Bolsa de Valores de Nueva York.
La mente de Stone te dará un recorrido sin tapujos sobre toda la ambicion, los secretos de uno de los lugares más ricos y todo el mecanismo que han existido para llegar a los más grandes tratos. Pero no todo es malo, ya que entenderás como la determinación y la confianza mueven montañas.
5. Cadillac Man
Director: Roger Donaldson
Año: 1990
Luego de que el talentoso Robin Williams le dictara a un grupo de estudiantes en la “Sociedad de lo Poetas Muertos”, se interpretó en el papel de un joven vendedor de coches que vive locamente a cada momento. Un hombre que todos en el negocio envidian por la forma en que encanta a clientes y mujeres. Sin embargo, todo se desmorona en un instante y es allí que su odisea empieza.
Para muchos es otra comedia de la época, pero en el fondo es una de las magníficas películas para vendedores. Williams te mostrará cuales es el arsenal de técnicas que un agente comercial tiene para entrar en la mente de su comprador y crear un potente mensaje que lo motive a invertir su dinero.
¡Toda la realidad de las ventas en las manos de un maestro de los 90’s!
6. Glengarry Glen Ross
Director: James Foley
Año: 1992
“En esta vida solo vale una cosa… que firmen en la línea de puntitos” es lo que constantemente le dice un director comercial a su equipo para que alcancen sus metas. No hay que mentirse, en esta película seguramente te identificarás con la desafiante labor que resulta vender un producto o servicio y más cuando se crea, a propósito, una competencia entre los compañeros de trabajo que amenaza con despedir a quien no esté a la altura.
Este largometraje cuenta la vida de tres vendedores de inmuebles que se le suministran los teléfonos de potenciales clientes. El nuevo jefe que ha llegado decide que al primero que tenga más ventas le dará un Cadillac, al segundo un juego de cuchillos y al tercero se le despedirá. El orgullo y la necesidad son el combustible perfecto para que estos hombres se atrevan a hacer cosas que jamas habían imaginado.
7. Boiler room – El informador
Director: Ben Younger
Año: 2002
La moraleja es simple: el dinero fácil no existe y quien lo busque correrá sus riesgos.
Younger te trae una de las mejores películas para vendedores de todos los tiempos, ya que en 120 minutos resume de la mejor manera la agresividad, la inteligencia y la tenacidad que caracteriza al mundo de las ventas por teléfono.
Con esta obra podrás encontrar grandes trucos y estrategias para realizar negocios con tan solo marcar unos cuantos números. De igual manera te presenta un cuadro muy contemporáneo del mundo económico en que nos toca vivir, en donde algunos privilegiados hacen fortuna en la Bolsa a costa del resto.
8. Door to door – De puerta en puerta
Director: Steven Schachter
Año: 2002
Tal y como lo indica el portal Ruthless Review, especializado en calificar películas, esta cinta se ganó su puesto dentro del universo del cine de ventas. Pero ¿ese resultado se debe a sus efectos, su fotografía o su presupuesto? No, Nada de eso.
“De puerta en puerta” te muestra la increíble y verdadera historia de Bill Porter. Un vendedor de los años 50`s que pese a sus problemas de discapacidad y con solo sus ganas de salir adelante logra posicionarse dentro de un barrio difícil para ofrecer productos.
El magnífico uso del marketing directo, la amabilidad para relacionarse con los clientes y la perseverancia para continuar todos los días son los tres pilares que podrás aplicar a tus actividades.
9. The Wolf of Wall Street – El Lobo de Wall Street
Director: Martin Scorsese
Año: 2013
Esta obra interpretada por Leonardo Di Caprio y que le valió una nominación al Oscar, es una de las películas para vendedores más recordadas de los últimos años. Pero más allá de su acogida en el público, esta historia debe ser tenida en cuenta por todos los profesionales comerciales.
Durante los años 80’s, Jordan Belfort amasó su fortuna al ganar muchas comisiones tras vender acciones irreales y engañando a muchos. Su codicia, e inteligencia le valieron el apodo de “Lobo de Wall Street”. Una vida de dinero, poder, mujeres y drogas.
Si bien es cierto que su talento fue utilizado de manera ilegal, hay que admitir que este film despertará en ti las ganas de ir por tus objetivos sin importar los obstáculos y de intentarlo otra vez si es necesario. Tu mejor aliado eres tú mismo, pues eres el único responsable de tus sueños.
10. The Founder – El fundador
Director: John Lee Hancock
Año: 2016
La última, pero no menos importante, te da uno de los recursos más valiosos para cualquier vendedor: su olfato. Así es, esa cosa que se prende como un faro y te indica qué hacer o decir cuando el momento ha llegado.
En esta oportunidad descubrirás como Ray Kroc, un cuarentón fracasado que distribuía electrodomésticos, se convirtió en el dueño de Mcdonald’s (uno de los imperios comerciales más poderosos que han existido sobre el planeta). Gracias a su oportunismo y dedicación logró reinventarse para llegar al éxito.
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Luego de realizar este breve recorrido por de más de 50 años de arte, está más que claro que para llegar a donde tanto has soñado solo debes seguir tus instintos y dar lo mejor. Si algo tienen en común todos los protagonistas de todas las películas es que, por comodidad o necesidad, creyeron en sí mismos para poner su nombre en lo alto.
¿Porqué no ser el siguiente vendedor que deseen hacerle una película?
Esa decisión depende de ti.
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