Responsabilidades

• • definir y dirigir la estrategia comercial y de mercadeo • desarrollar el equipo de ventas y liderar el mismo • planificar las ventas de forma mensual y anual • supervisar el desempeño del equipo comercial, tanto a nivel de visitas como de ventas por vendedor y cliente • definir acciones oportunas, planes de choque para responder a cambios en tendencias, enfrentar la competencia, ajustes por factores económicos y de mercado que aseguren la permanencia y rentabilidad de los negocios • participar en el proceso de análisis de prospectos de clientes, revisando el estudio y aportando su concepto para la decisión final. • analizar la competencia en el mercado, y proponer acciones para el mejor posicionamiento de la marca • proponer la estructura de personal comercial; acorde con las fortalezas propias de cada miembro del equipo de trabajo • formar y capacitar al equipo en temas comerciales • confeccionar informes de ventas, rotación, cartera y gestión del equipo comercial mensual y acumulado, como también las ventas por clientes y venta por tipo de servicio. • análisis de costeo de los servicios que ofrece la compañía, para definición de tarifario a clientes. • manejo de las agencias de publicidad y digital direccionándolas de acuerdo a los objetivos que quiere alcanzar la compañía • apoyar la respuesta a los procesos licitatorios con empresas públicas, o mixtas o si fuere el caso privadas, revisando punto a punto de las respuestas cotejando con el análisis previo, para finalmente dar un visto bueno para entregar la oferta final. velar que se cumpla con los tiempos de audiencias, radicación, etc. todo lo que tiene que ver con cada proceso de cotización.
• por que se cumplan las políticas comerciales implementadas por qué se ejecute correctamente el análisis de prospectos de clientes para no correr riesgos de negociar con personas inescrupulosas. por que se manejen adecuadamente y de forma eficiente los recursos invertidos con terceros en temas comerciales y de mercadeo por el seguimiento del equipo comercial en su efectividad con los clientes, manejo adecuado del tiempo. por alcanzar las metas comerciales propuestas en cuanto a facturación y cantidad de clientes. por mantener las políticas de recaudo de cartera con clientes. por redefinir y hacer los ajustes que se requieran, en caso de ver que las estrategias definidas no estén dando el resultado esperado. por mantener el personal a cargo, con alto nivel de motivación e interés por caminar todos hacia la meta. por evaluar a cada uno de los integrantes del equipo comercial, y cuando alguno de ellos se desvié del objetivo individual y común definido, lo apoye para lograrlo o defina el paso a seguir. por mantenerse actualizado en temas de mercadeo y en general comerciales. velar por que tanto el director y todo el equipo comercial se mantenga actualizado en todo los temas de tecnología, y novedades, que indiquen hacia donde se dirigirá ésta, para que cada uno se preocupe por leer y capacitarse en lo que se mueve el sector, si es el caso apoyarse con el coordinador de infraestructura y tecnología de avante para actualizar a todo el equipo comercial. velar porque se haga revisión diaria de los procesos prospectos gubernamentales y consulta de todas las páginas donde se exhiban toda clase de requerimientos de clientes públicos o privados si llegare a ser el caso. que se analicen, evalúen la viabilidad, y se respondan dentro de los términos allí consignados.

Competencias

• Capacidad de trabajo en equipo, constructor de un equipo y receptivo a las ideas de otros. comparte información y mantiene al equipo de trabajo y a gerencia informado. trabaja efectivamente con otros para identificar y resolver diferentes situaciones. excelentes relaciones interpersonales y habilidad para interactuar con las áreas de la compañía
• Liderazgo, planeacion y seguimiento, toma de decisiones y orientación a resultados.

Se requiere

• Nivel de Educación: Universitaria

Se requiere

• Transporte: Todas las anteriores

Sobre la empresa

SOMOS ASESORES EN RENTING TECNOLÓGICO PARA EMPRESAS

Somos una empresa con casi 20 años de experiencia en el mercado de "renting" tecnológico y queremos brindarte la posibilidad de que nos acompañes en esta labor.