Responsabilidades

• Capacitar a la fuerza de ventas de la distribución, a través de un plan de acompañamiento por un tiempo limitado, a un conjunto de clientes definidos con alto potencial de compra en productos abrasivos y con objetivos de coaching previamente establecidos.
• Realizar el análisis y caracterización de todas las ferreterías independientes contenidas en el área geográfica bajo su responsabilidad, de tal manera que pueda diagnosticar el potencial de la zona de acuerdo al perfil de los clientes ferreteros encontrados; clasificando dichos clientes y definiendo su modelo de atención.
• Generar un programa de visitas de acuerdo al potencial identificado en cada punto de venta, con el propósito de llevar a cabo una venta inteligente que apunte al cumplimiento de los objetivos estratégicos de la organización.
• Garantizar la efectiva rotación de los inventarios de los distribuidores, a partir del acompañamiento a las fuerzas de ventas, llevando acabo un ejercicio de venta eficiente e inteligente. este trabajo se ejecutará a través de una planeación entre el kam y el distribuidor, buscando tener rutas de alto potencial de venta y evitando pérdidas de tiempo en actividades no propias de esta labor.
• Hacer inteligencia de mercados; analizando la competencia, el portafolio, la exhibición y el servicio en las ferreterías, así como organizar y transmitir técnicamente dicha información al interior de la organización.
• Validar la efectividad de las estrategias llevadas a cabo por la organización, para los clientes ferreteros e implementar los ajustes definidos por la organización para cada uno de ellos.
• Identificar y presentar los informes requeridos acerca de las oportunidades que brinda el mercado ferretero a partir de la detección de necesidades insatisfechas.
• Garantizar la exhibición adecuada de acuerdo a la estrategia definida para las distintas marcas de la empresa codificadas en cada punto de venta.
• Ejecutar y garantizar la efectividad de las actividades de merchandising, promoción y publicidad definidas por la organización para las ferreterías, desde su proceso de mercadeo.
• Realizar capacitaciones técnicas de los productos de abracol a los dependientes y vendedores externos de las ferreterías.

Competencias

• Orientación al logro de resultados con calidad y mejoramiento continuo
• Orientación al cliente interno y externo
• Innovación
• Cuidado y autocuidado
• Dinamismo y energía
• Sentido de la urgencia
• Negociación
• Impacto y persuasión

Se requiere

• Nivel de Educación: Técnico laboral

Se requiere

• Transporte: Moto

Sobre la empresa

Desde hace cinco décadas, brindamos soluciones integrales en la preparación de superficies mediante la fabricación, comercialización y distribución de abrasivos y herramientas complementarias de alta calidad; nuestra tecnología Europea, el compromiso con la asistencia técnica al usuario, flexibilidad en producción y el tiempo de despacho hacen que ABRACOL S.A sea reconocido como un proveedor confiable, generando relaciones duraderas con nuestros clientes.

Somos una empresa en crecimiento contínuo, que ofrece desarrollo y aprendizaje constante.