Es probable que en estos días has estado pensado que encontrar un empleo se ha convertido en toda una odisea. No solo a la hora de entrar en ese trabajo que tanto deseas y dónde puedes desarrollarte c…
El Proceso de coaching es el resultado que buscamos
Ser un buen mentor o coach de ventas puede ser en ocaciones un proceso frustrante. Eso suele suceder cuando confundimos nuestro objetivo. El objetivo no son las metas de ventas inmediatas. Es fácil po…
Mindfulness para Gerentes Comerciales
Mindfulness (Atención plena) es uno de mis temas favoritos. Es una práctica que cualquier persona puede adoptar y puedo garantizar por experiencia propia como ha mejorado mi calidad de vida, calidad d…
Los 5 principios de los mejores coaches de ventas.
A través de todas las industrias y niveles de antigüedad, usualmente puedes observar las mismas características entre los mejores coaches y mentores. No importa sin son de ventas, de operaciones o per…
Los 9 Obstáculos para Entrenar Asesores Comerciales
Para cualquier programa de entrenamiento de vendedores y coaching de asesores comerciales hay 9 obstáculos que debemos no sólo tomar en cuenta, sino atender para asegurar los mejores resultados posibl…
El Antiguo Arte de Coachear Asesores Comerciales
¿Qué es el coaching? Para nuestros propósitos, el modelo del coaching se basa en guiar usando las preguntas como respuesta. El coach de ventas es responsable de ayudar a las personas a encontrar las r…
Evolucionando de Gerente Comercial a Coach de Ventas
La gerencia es obsoleta. El problema es al parecer que la mayoría de los gerentes no se han dado cuenta. Y eso es una gran oportunidad para aquellos que saben adelantarse a los retos de su industria. …
El Fin de la Gerencia Comercial
El Fin de la Gerencia Comercial, o cómo convertirse en un coach de asesores comerciales Las personas no adoptamos un nuevo empleo con todo el potencial para hacerlo lo mejor posible desde el primer dí…
Entrenamiento en Ventas: Las 5 Mejores Estrategias
Cuando piensas en un vendedor natural, probablemente imaginas una persona que no necesita entrenamiento en Entrenamiento en Ventas, de expresión fluida, rápido en contestar preguntas y lo hace antes d…
Cómo identificar y contratar a un vendedor exitoso
Muchos piensan que un mal vendedor solo le costará de dos a tres meses de salario antes de despedirlo, pero ¡Es mucho más que eso! Al final son decenas de reuniones y presentaciones que un vendedor ex…